Активные продажи
|
Николай Рысев
Автор |
| Все товары: | 100 лучших книг 2011 года |
|---|---|
| Издательство: | Питер |
| Год издания: | 2010 |
| Страниц: | 416 |
| Переплет: | Твердый переплет |
| Издание: | Второе издание |
| Формат: | 60х90/16 (145х215 мм, стандартный) |
| ISBN: | 978-5-469-01294-8 |
| Вес: | 460 г |
| Рейтинг: |   (8,47), 15 отзывов |
|
|
- Есть на аукционах
по цене от 55 000 руб. - Продать такой же товар
Можно купить сегодня:
Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг `Активные продажи. Как найти подход к клиенту` и `Активные продажи. Эффективные переговоры` и объединить их под одной обложкой. Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум - нелепыми.
Содержание
- Ключевые слова и мысли
- Предисловие к новому изданию
- Благодарности
- Инструкция по манипулированию этой книгой
- Глава 1. Цикл продаж
- Глава 2. Идеология продаж
- Глава 3. Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж
- Глава 4. Холодные продажи
- Глава 5. Подход к клиенту. Создание первого впечатления
- Глава 6. Ориентация в клиенте
- Глава 7. Эффективное предложение клиенту
- Глава 8. Работа с возражениями клиента
- Глава 9. Переговоры о цене
- Глава 10. Возврат дебиторской задолженности
- Глава 11. Стимулирование клиента на принятие решения — завершение сделки
- Глава 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
- Глава 13. Глава тринадцатая
- Заключение
это самая лучшая книга!!! она заслуживает того, чтобы быть у каждого, кто хоть как-то связан с продажами.
Отличная книга. Много полезного практического материала. В сочитании со "Школой продаж" Древицкого является незаменимой вещью для Продавца.
Николай, в вашей книге не хватает конкретных примеров, и анализирования типичных ситуаций, ориентация идёт на серъёзные сделки, а как мне кажется основная масса ваших читателей продавцы и торговые агенты, и ещё не надо забывать о продавцах, которые недавно начали заниматься этим не лёгким делом, и всё, что одному кажется понятным, для другого будет являтся дремучим лесом.
С уважением Матвей Nestle, Орёл.
Глава 9. Аргументация и убеждение клиента просто супер в практике. Использую при тренинге молодых продавцов.
Сделала таблицу вопросов покупателя и алгоритмы ответов на ним.
Я сам ведущий тренингов и могу сказать, в плане подачи материала Н. Рысев - хорош. Все преподносится довольно доступно и понятно, а еще и с юмором - такое умеют не все.